Советы по продаже подержанного авто

Когда человек приходит на вторичный автомобильный рынок Украины впервые, ему становится сложно сориентироваться в действиях. Но на самом деле найти покупателей на машину не составит труда, если вы будете прислушиваться к советам опытных участников.

Можно воспользоваться услугами по срочному выкупу или попросить помощи посредников. Такое сервис существенно сокращает сроки заключения сделки. Но в то же время вы сильно потеряете в прибыли. Если решили действовать самостоятельно, чтобы получить максимальную сумму от сделки, то нужно выделить время и выходить на рынок только после изучения полезной информации.

Что сделать в первую очередь?

Для начала вам необходимо продумать первые действия. Ниже представлена пошаговая инструкция, но некоторые пункты можно выполнять параллельно друг другу:

  1. Получить информацию об автомобиле. Даже если вы ничего не понимаете в технической части, рекомендуется просмотреть руководство по эксплуатации. Во время ведения продажи клиенты будут уточнять некоторые сведения. И вы должны четко отвечать на их вопросы, поэтому следует подготовиться.
  2. Провести предпродажную подготовку. Чем больше времени вы потратите на выполнение этого действия, тем дороже удастся продать машину. Некоторые продавцы утверждают, что покупатели рассматривают только техническое состояние. Но в действительности привлекательный внешний вид и чистота могут склонить выбор в вашу пользу, равно как отбить все желания торговаться с вами. Для надежности можно пользоваться профессиональными услугами, такими как автомойка или химчистка для чехлов с кресел.
  3. Сделать фотографии. Чтобы снимки получились качественными и привлекательными, делать их нужно после проведения предпродажной подготовки. Также лучше выбрать солнечный день, поскольку при естественном освещении любые товары смотрятся намного привлекательней.

После того, как указанные действия выполнены, можно переходить к новому этапу – рекламе предложения и поискам клиентов. Удобнее всего делать это через сайт авто риа. Также перед продажей рекомендуется подготовить документы, собрать все в отдельную папку, чтобы показать покупателям серьезность намерений. Если требуется получить разрешение на продажу от второго собственника, лучше сделать это до начала поисков клиентов.

Как правильно рекламировать авто?

Для того чтобы привлечь к своему предложению максимум интереса, необходимо научиться правильно составлять объявление. Для этого воспользуйтесь хитростями:

  • На главной должно стоять лучшее фото. Желательно снять автомобиль несколько раз, просмотреть все фотографии, чтобы выбрать наиболее привлекательную. Вы знаете свой автомобиль, но клиенты только будут с ним знакомиться, и чем лучше его внешний вид, тем больше интереса;
  • Укажите стоимость немного ниже, чем у других продавцов. Они завышают цены для того, чтобы дать клиентам возможность поторговаться. Но вы можете выставить сразу низкую цену, и указать, что торговаться не станете. Тогда ваше предложение изначально будет выглядеть лучше остальных, что положительно скажется на интересе;
  • Предложите покупателю подарок. Вовсе не обязательно покупать что-то отдельно. Если вы ранее устанавливали полезные электронные приспособления, то не нужно их демонтировать, на вторичном рынке за них много не заплатят. А в качестве бесплатного презента и инструмента по увеличению интереса они вполне подойдут.

Естественно, не должно быть никакого обмана. Нельзя указывать сведения, которых нет на самом деле. Покупатели понимают, что они берут машину на вторичном рынке, поэтому не ожидают от нее идеального состояния.